傳統(tǒng)的經(jīng)銷商們突然發(fā)現(xiàn)，對(duì)手已不再是自己知根知底、年齡相當(dāng)、經(jīng)驗(yàn)仿佛的老對(duì)手了：
他們可能是廠家的資深銷售經(jīng)理創(chuàng)業(yè)，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)深厚，市場(chǎng)操作令人眼花繚亂；
也可能是跳行過來的其他老板，帶著雄厚的資金積累來勢(shì)洶洶；
還可能是行業(yè)資深人士與行外資本的合伙公司，有錢有人有經(jīng)驗(yàn)有模式，幾乎找不到他們大的破綻。
新江湖，新征程：商貿(mào)流通新時(shí)代的突破
文∕本刊編輯部
做了十多年果凍的張總終于在上月做了決定，關(guān)掉商貿(mào)公司，全家周游列國(guó)，順便投資了一個(gè)旅游公司；幾乎同時(shí)，做了二十年境外旅游的胥總代理了一款法國(guó)葡萄酒，在北京搞了一場(chǎng)轟轟烈烈的新品品鑒會(huì)。
墻里墻外，看到的風(fēng)景永遠(yuǎn)不一樣，任何時(shí)候都有見異思遷的人。但在2012年，張總胥總這樣的情況突然多了起來。老板換行業(yè)，都是覺得本行太不好做了，孰知只是從一個(gè)坑跳到另一個(gè)坑而已。
盡管官方一直在釋放經(jīng)濟(jì)回暖的安慰劑，但各種現(xiàn)象、數(shù)據(jù)都顯示，最復(fù)雜、最艱難的時(shí)代將要來到。統(tǒng)一集團(tuán)一位高管更是聲稱，不要對(duì)下一階段的經(jīng)濟(jì)環(huán)境抱有任何奢望。
我們以為2008年已經(jīng)夠糟糕了，但2012年清醒了，08年的糟糕充其量只能叫“危機(jī)”的預(yù)演。
終端的滯銷壓力迅速向上傳遞到經(jīng)銷商、企業(yè)。絕大多數(shù)企業(yè)今年調(diào)整了銷售預(yù)期，許多企業(yè)已經(jīng)受不了現(xiàn)金流壓力，流血戰(zhàn)術(shù)大面積上演并將很快蔓延至大多數(shù)消費(fèi)品領(lǐng)域。
盡管08年已經(jīng)演習(xí)了一次，但此輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整造成的結(jié)果之慘烈，極可能超出我們預(yù)期。
而經(jīng)濟(jì)環(huán)境的劇變，僅僅是經(jīng)銷商群體面臨的問題之一。接下來的幾年，經(jīng)銷商群體還將直面以下最直接的幾個(gè)問題——
1．抉擇問題。
賺多賺少不是重點(diǎn)，賣出去，收回錢才是關(guān)鍵。
很多經(jīng)銷商面臨著第一次創(chuàng)業(yè)般艱難的選擇：這個(gè)品牌要不要做？這批貨要不要囤？這種產(chǎn)品要不要進(jìn)？這個(gè)行當(dāng)要不要待？
越是關(guān)鍵而艱難的抉擇，越是要在最短時(shí)間做出正確判斷。許多經(jīng)銷商感嘆，“辛辛苦苦十來年，一夜回到解放前”，一個(gè)品牌選擇失誤，一個(gè)產(chǎn)品押錯(cuò)了，都會(huì)將老本賠個(gè)精光。
2．對(duì)手問題。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商們突然發(fā)現(xiàn)，對(duì)手已不再是自己知根知底、年齡相當(dāng)、經(jīng)驗(yàn)仿佛的老對(duì)手了。
他們可能是廠家的資深銷售經(jīng)理創(chuàng)業(yè)，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)深厚，市場(chǎng)操作令人眼花繚亂；也可能是跳行過來的其他老板，帶著雄厚的資金積累來勢(shì)洶洶；還可能是行業(yè)資深人士與行外資本的合伙公司，有錢有人有經(jīng)驗(yàn)有模式，幾乎找不到他們大的破綻。
許多經(jīng)銷商做了十年市場(chǎng)，雖然所進(jìn)步，但仍處在刀耕火種的水平上。在用雄厚的實(shí)力、成熟的模式、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的信息系統(tǒng)武裝起來的對(duì)手面前，他們只能一步步退卻。但當(dāng)你退無(wú)可退時(shí)，你的路在哪兒？
3．競(jìng)爭(zhēng)層次問題。
下一階段的商貿(mào)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，是另一層次的競(jìng)爭(zhēng)。
這種競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法用語(yǔ)言精確描述的一種競(jìng)爭(zhēng)；這種競(jìng)爭(zhēng)，是傳統(tǒng)型經(jīng)銷商無(wú)法理解的一種競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)你的業(yè)務(wù)員還在每天要案牘勞形花一兩個(gè)小時(shí)填寫業(yè)務(wù)報(bào)表，而對(duì)手卻已可以在手機(jī)系統(tǒng)上快捷地完成整個(gè)報(bào)表流程時(shí)，其中差距之大便可見一斑。
盡管這種現(xiàn)象還未普及，但它已經(jīng)出現(xiàn)，并將在接下來的幾年里迅速普及。經(jīng)銷商必須選擇主動(dòng)適應(yīng)這一層次的競(jìng)爭(zhēng)，或者選擇徹底退出。
30年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡能否延續(xù)尚存懸念，但不經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)周期的嚴(yán)酷洗禮，中國(guó)企業(yè)，包括整個(gè)經(jīng)銷商群體，是無(wú)法真正成熟的。
多元化的中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來的多元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，這個(gè)天然屏障成就了中國(guó)的經(jīng)銷商群體，它成了世界上數(shù)量最大的商人群體。這種天然保護(hù)正在消失，有志于未來的經(jīng)銷商，必須在這之前完成徹底的轉(zhuǎn)型和嬗變。
新時(shí)代，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)商貿(mào)領(lǐng)域的方向是什么？變數(shù)是什么？
新時(shí)代，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商群體將會(huì)面臨何種挑戰(zhàn)？
新時(shí)代，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)商貿(mào)領(lǐng)域的機(jī)遇究竟在哪里？陷阱又在何處？
2012年8月11日，第九屆中國(guó)食品經(jīng)銷商大會(huì)將在山東濟(jì)南拉開大幕。中國(guó)營(yíng)銷第一刊——《銷售與市場(chǎng)》雜志社，將首次攜手中國(guó)地面電視之王——山東齊魯電視臺(tái)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外頂尖營(yíng)銷專家、食品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、食品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖型、發(fā)展型、潛力型經(jīng)銷商共約400名，共同導(dǎo)演一場(chǎng)中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)、中國(guó)食品經(jīng)銷群體的思想盛宴和商業(yè)機(jī)會(huì)。
未來不可阻擋，也無(wú)法逃避，那就讓我們?cè)诘诰艑弥袊?guó)食品經(jīng)銷商大會(huì)上一起面對(duì)未來的挑戰(zhàn)吧！
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